岗位职责:
1、负责支持销售对大客户的开发工作,通过技术讲解和落地场景方案构建,有效推进销售快速成单;
2、在KA项目售前跟进中,作为技术专家或解决方案专家统领全局,与客户的各层人员进行有针对性的技术交流;有效地向客户传达产品价值,技术优势,呈现符合客户需求的专业化解决方案和产品演示;
3、参与招投标工作,作为第一责任人完成投标报名、标书制作、投标、并能独立完成现场最终讲标;
4、根据客户的业务需求,提供针对性整体解决方案,构建有价值的业务落地场景;积极关注客户/行业/公司产品发展和变化,寻找新机会点,拓展新业务场景,构建匹配的解决方案;
5.根据客户和市场需求变化,推动公司产品更新迭代,及公司产品方向策略调整;
6.负责与合作伙伴、渠道商、云厂商的技术交流和解决方案共建;
任职要求:
1、本科及以上学历,5年以上大客户售前解决方案工作经验;金融科技/大型科技集成商/云平台型公司/人工智能公司优先;
2、技术具备广度和深度, 具备与技术高层或专家对话能力,技术架构师/全栈工程师优先;
3、深入了解行业、客户、产品、技术和竞争对手,能够以独到的观点和见解影响和引导客户需求,并构建专业解决方案。
4、熟悉招投标流程,至少主导过5+个大客户投标工作,能独立高效撰写和present 方案,良好的沟通能力;
5、候选人有创业精神、靠谱踏实、自我驱动、善于开拓创新和团队合作;适应出差和临时性工作安排;
你能得到的:
1. 一份有竞争力的薪水和福利保障(30-60万+ 五险一金);
2. 一个和新公司共同成长机会,表现优异者有机会获得公司期权;
3. 一个与世界顶级团队和科研机构工作机会,共同探索全球最前沿技术和产品落地;
4. 硅谷文化,尊重个体,简单融洽,积极向上的工作氛围;
5、加入快速成长的AI赛道,为个人职业发展积累势能,拓展更多可能性;
工作经验: 5 年及以上
学历要求: 本科及以上
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