职责与工作任务：
1、根据公司年度销售目标和部门分解的季度、月度销售目标，制定个人销售计划，并确保销售目标的按时完成。
2、制订大客户营销策略和计划；市场开拓、项目实施与效果评估；
3、负责大客户的日常沟通和关系维护，了解客户需求，提供专业的销售咨询和服务，提高客户满意度和忠诚度。
2、市场信息分析
工作任务
1、分析招投标市场信息和竞争对手信息，制定可行的市场拓展方案，提高业务覆盖率和市场份额。
2、负责大客户经理岗筛选出的项目全程投标事宜，跟踪订单最终落实；
3、配合大客户经理岗解决产品交付过程中出现的问题，提升客户满意度；
4、项目应收款的分析管控及催收。
职责3 销售动作执行
1、定期检查大客户电话有效触达，不使客户流失或损失业绩；
2、积极搜集整理客户、产品痛点，及时跟进并完善处理，提升客户信任度；
3、严格落实规范CRM库管理制度；
4、客户分类，有目的有针对性的跟进提高成交率；
5、 市场内对竞品的认知与了解，向上级汇报区域内竞品情况及价格，提升海固产品竞争力。
企业文化认同：
1、宣导海固企业文化，使命、愿景、价值观，增加客户归属感及粘性；
2、参与团队建设和工作氛围的营造，积极分享经验和资源，共同提高团队整体销售业绩；
3、不断学习和掌握公司业务和产品知识，提升自身业务素养，并负责对大客户的相关人员进行培训和指导；
2、不断积累学习，增加个人技能以及对行业敏感性
任职要求
"1、30—45岁，专科以上学历，能力优秀可放宽要求；
2、5年以上销售工作经验；有大客户销售，有劳动安全、消防、石化、矿业、化工、电力等行业招投标经验优先；
3、市场营销等相关专业，有一定的客户资源优先；
4、工作积极主动，具备较强客户服务意识和敬业精神，具备良好的团队合作意识；"